鲁鑫贵金属，用缕缕金丝“编织”出了锦绣前程——
在这家企业，一克黄金，可以制成拉伸300米长的键合金丝，直径达普通人头发1/3粗细。由于拥有这一国内领先的关键技术，鲁鑫成为飞思卡尔（原摩托罗拉）、NXP（菲利普）等280多个内外资电子元器件制造企业的合格供应商，每年从这家生产车间走向世界的金丝制品，可绕地球赤道750圈；由于掌握这一国内领先的关键技术，鲁鑫垄断着国内近70%的金丝市场，11吨金的年加工能力，可换回1亿元的巨大收益。目前，企业以“人均利税28.5万元”的傲人业绩，居全市工业企业之首！
鲁鑫“借力发力”市场策略的标志性事件，源自牵手作为同业对手——世界500强企业德国贺利氏公司，于1995年底合资合作正式成立招远贺利氏公司。通过这次合资合作，他们引进资金和世界一流生产设备，掌握国际先进的生产技术。其后近15年间，企业的产品档次和发展水平实现了质的飞跃，1998年突破年产200公斤的规模，2008年金丝生产达到11吨金，在全国同行业排名第一。
【战略对话】
记者：目前“鲁鑫”产品垄断国内近70%的金丝市场，你们最大的成功秘诀是什么？
刘光瑞：鲁鑫成就辉煌得益于，15年来，每一次市场出现转型大潮，我们都能将强大对手对自己的冲击力，巧妙地化解为进军市场的推动力，也可以说是一种“借力发力”的发展策略。
这种“借力发力”的发展思维，同样体现在工艺技术的引进中：近15年来，企业紧紧依靠合作者，采取“借鸡生蛋”策略，成功解决制约企业发展的研发能力落后问题；同时，瞄准世界上最先进的技术，不惜重金解决工艺技术，引进设备，引进工艺，终获成功。
记者：许多经济学者都曾论断，招商引资，是引不来关键技术的。您所提到的“借力发力”的发展策略，似乎帮助企业颠覆了这种观点，是这样吗？
刘光瑞：凡事无绝对。面对普通的同业市场对手，通过正常竞争便可胜出，但有些规模百倍于自己、成熟技术领先自己百年的超强对手，靠蛮力碰硬，无疑会落下“螳臂挡车”的命运。我的“借力发力”发展策略是，如果把这些对手的 “冲击力”为我所用，并且能运用得恰如其分，不仅不是对自己的一个冲击力，还将是帮助自己的“助推力”。
记者：“借力发力”就会形成合力。这种发展思维模式，给鲁鑫带来了巨大受益。
刘光瑞：可以这样讲，没有“借力发力”的发展思维，就没有鲁鑫目前的改革多层次推进、开放全方位延伸、经济支柱错落鼎立、经济效益和社会效益双轨跃升的发展局面。
鲁鑫最早的主业是汽车修理，尽管当时在招远市做到了最大，但年利税仅有几百万元；而现在的“鲁鑫”牌金丝和金银首饰等两大支柱产业，通过“借力发力”，去年的利税达到了1个多亿，前后变化所带来的效益是相当巨大的！
记者：鲁鑫的“借力发力”发展思维模式，还成功吃掉了其他强劲对手。
刘光瑞：2002年，我们斥资2800万元，对江苏常熟华一微电子材料有限公司进行了收购兼并，可诠释为我们“借力发力”发展思维模式的深化：该企业被兼并后，我们一跃成为国内规模最大的集成电路用键合金丝生产企业，确立了企业在国内生产键合金丝的霸主地位。
去年，贺利氏招远和常熟两个合资公司全年完成销售收入19.4亿，占我们鲁鑫下属企业销售总收入的95.6％；实现利润6135.1万元，占99.1％！
记者： “借力发力”发展思维的新棋局，是否也在排兵布阵？
刘光瑞：眼下，我们正抓好“鲁鑫高科技工业园”的规刬与建设，不断膨胀公司规模，进一步把企业做强做大，力争今年有3个项目建成投产。
“鲁鑫高科技工业园”项目，占地260亩、总投资5.5亿元，准备建设高纯合金、不锈钢微丝、高精铸件、金刚模具和电子发光二极管等5个高科技项目，全部达产后，预计年销售收入将达到20亿元，利税实现2.5亿元。再过五年你来看看，这个大项目就能把附近带动起来，拉动作用相当大。
会“借”的企业有“奶”吃
谁掌握了市场，谁掌控着渠道，谁就最终拥有了市场发言权。会干事业和能干成事业的企业有一个诀窍就是“借力发力”、“借船出海”，善于运用智慧和策略，在全球范围里去搜索资源，进行优化组合并在一起谋发展。
现实之中，不少企业如“鲁鑫”，有着往昔的辉煌，但昨天的辉煌并不意味着明天的成功，如果盲目自信，导致判断错位，贻误商机，就将被市场所抛弃。现实中的优秀企业，既有其无可比拟的优势，也有其客观存在的“短板”。在他们故步自封之时，一些善于“借”的企业，正在降低走弯路的概率，而在新一轮合作发展中节省运作资金，加快资金回笼速度，并以较快的速度掌控主动权，从而逐步抢占市场，获得新生。
借力中发力，也可谓之“合力”，合力的关键在于，找到恰当的合力点。这就要求企业走出藩篱，走出行业，深入了解一线市场，深入了解竞争对手，借他人之脑、之手、之力，去发现问题、思考问题、解决问题，构建对市场的主动权。通俗地说，会“借”的企业有“奶”吃。
